天柱山東關景區(qū)閉關二十載后重啟，以“登天柱 得天助，向世界展示“另一種山海”為主題。在這場百城百商百媒齊聚的盛典中，無錫山水國旅曹軍總經(jīng)理作為長三角旅行商代表，以敏銳的市場洞察力，為天柱山東關的文旅破局提供了獨到見解。

余方斌 攝

　　筆者：天柱山康養(yǎng)中心的山泉煮茶和煉丹湖仙俠風午餐，哪個更能讓中老年團樂意發(fā)朋友圈？

　　曹軍：我認為“山泉煮茶”會更符合中老年群體的社交分享偏好，且更易引發(fā)情感共鳴和文化認同。以下是具體依據(jù)：

　　首先，我們的客戶群體更在意健康 深耕中老年康養(yǎng)多年，他們更在意健康與自然主題。全國許多地方富硒概念做大做強就是暗合這個群體心理。山泉煮茶以“天然泉水+傳統(tǒng)茶文化”為核心，契合他們對綠色生態(tài)和慢生活的追求，且茶葉本身具有文化象征意義（如龍井茶在西湖邊的尊貴體驗）。

　　其次，場景營造的社交傳播性更強 山泉煮茶可通過環(huán)境布置（如竹林、古風茶具）和互動體驗（如茶藝表演、采茶教學）打造“詩意棲居”的畫面感，符合中老年朋友圈“歲月靜好”的審美風格。仙俠風午餐，雖具創(chuàng)意，但奇幻元素可能偏離中老年群體的日常審美。 最后，文化認同與情感價值 茶文化在中老年群體中有深厚根基，山泉煮茶可結合地域特色，無錫惠山茶文化有基礎。在山泉煮茶中融入“養(yǎng)生知識小課堂”并結合季節(jié)特色（如春季采茶、秋季品菊）設計主題茶會，會提升分享欲望。

余方斌 攝

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　　筆者：與黃山、九華山景區(qū)相比，如何包裝天柱山東關的秘境探險？?

　　曹軍：一定要差異化定位，不做大而要小而精 黃山以“奇松怪石”聞名，九華山主打佛教朝圣，天柱山東關需聚焦“未過度開發(fā)的原始秘境”與“道家文化探源”兩大核心，具體包裝如下：

　　1、打造“道家養(yǎng)生秘境”IP “文化賦能”：突出天柱山作為道教名山的歷史底蘊（如與煉丹湖關聯(lián)的傳說），設計“尋仙問道”主題線路，藥膳體驗（如靈芝燉湯）等。

　　2、產(chǎn)品設計：輕探險+文化沉浸 “初級線”：東關古棧道徒步+煉丹湖品茶觀景，面向中老年及家庭客群，并通過他們向兒女和年輕人傳遞，“深度線”夜游（專業(yè)向導護航）+夜宿道觀（體驗道家齋飯），吸引年輕探險愛好者。設置“秘境打卡任務”（如尋找李白遺跡、跟著悟空打卡），完成任務可兌換道家文化周邊產(chǎn)品（如符箓書簽、養(yǎng)生手冊）。突出天柱山的靜謐與神秘感。 通過以上包裝，天柱山東關可形成“小而美”的差異化競爭力，避開與黃山、九華山的直接流量競爭，同時搶占“康養(yǎng)+探險”細分市場。（凌軍?夏荷）

無錫山水國旅曹軍總經(jīng)理